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武广引爆交叉互动营销

时间:2017-05-02作者:武商广场

今年三八“女神节”,武广精心策划,以美妆大钞、银行卡联动、VIP专属活动、蜜衣鞋履展等多种形式,集合全馆八大品类,开展了三八“女神节”主题营销。

蜜衣+女鞋 抢市场


在活动的跟进上,通过设置激励式阶梯扣点,全方位确保供应商资源的投入。同时根据今年特卖区域分散的实际情况,制定全新的品牌落位,设置整体化陈列布置方案,将所有展卖区域连为一体,最大程度强化自身卖场氛围,提高展卖平效。在多方面的共同努力下,38日,本档营销活动提前一天突破1000万元,业绩超越同期。最终联合展卖实现销售1152万元,业绩整体增长5%

专业+订制  占先机

作为武广优势品类的化妆品,“女神节”当天业绩超越同期创下新高。作为服务标杆的武广,成功源自美容顾问的专业与服务的坚持,越来越多的护肤品牌为了加强柜台全方位发展都配备了彩妆师。CPB专柜彩妆师熊涛,面对低单价的彩妆商品,坚持“一笔一划”精细地帮客人试用,让每一个临柜客人,无论是“品牌贵妇”,还是“学生党”均能体验到日式尊贵与热情周到的服务。

    作为四大王牌之一的迪奥,今年不仅业绩高增长,客单连带也是同类品牌中的佼佼者,唇妆作为迪奥品牌增长最快的品类,是帮助带回生意的亮点,同时针对不同的客户类型订制不同的服务方案,例如年轻的客群在销售唇妆时,注重对同类型产品的连带推荐,对成熟女性客群则注重跨品种连带,从唇妆延展到全妆,细致服务到每一位顾客。

今年大行其道的口红争夺战中,对于单价比较低的口红来说,如何吸引客人,迪奥,香奈儿,兰蔻都推出了精美的口红套装,运用一些新奇的色号,例如迪奥的520号、999号,放在一起就是我爱你长长久久,由此带动消费,取得了优异的成绩。

“三八”当日,武广客流爆棚,化妆、女装、女鞋、男装、运动等主力品类增幅都达到了两位数增长,全馆增幅超40%,真正做到了以品牌带动品类,以品类带动全馆,实现了各个品类间的交叉互动营销,打造出客流的自循环体系,最大限度的挖掘了顾客的消费潜力。

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